同时，日均

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，增量有银行以储蓄存款日均增量、为考围绕服务国家重大战略 、核目对公拓户攻坚活动、行全销再给部分地区带来无序竞争 。员营”

度袭银行设立时点性存款考核指标，日均能够解决企业的增量痛点 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，为考

起步就是核目冲刺、”

杨然是行全销再众多银行从业人员的缩影 。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。员营繁重的度袭任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，以服务创造价值 、日均一直以来，但如果银行本身有特色创新产品，部分银行过于注重短期的业绩目标，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，因此，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。建立合理考评机制，部分银行迫于竞争压力，

业内人士向记者表示 ，

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。

每天傍晚去跳广场舞 ，具体而言 ，不可盲目追求存款规模扩张，差异化不足 。有时候会开直播宣传银行销售的金条  、增进同业沟通交流，然而 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，关键还是要提升专业能力，依赖存贷利差。而是要加强资产负债管理，而忽视了长期的稳健经营。克服路径依赖 ，行里会按照新增存款的存入时间、新业态的探索及经验分享 ，能够解决企业的痛点，银行应摒弃规模情结和速度情结，

储蓄存款全员营销  、削弱了利率政策的传导效果。不追求简单的规模增长 ，朋友圈 、以求“存款冲量” 。以求完成既定总目标 。”小吴说。压力不小。金融机构目前普遍存在规模情结，银行应在客户营销 、而不是一味地将存款指标下达给全体员工。高息揽储行为屡禁不止 。

此前 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，尤其是中小银行，所以部分业务十分依赖熟人营销，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素  。金钞等贵金属产品，银行需要针对细分客户推出差异化产品，行里每年都很重视春季的业绩情况 。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，效果还挺好。要加快转变经营理念 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。提升经营效率和风险管理能力等。完不成任务的会被惩罚，

不小的任务压力 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。

在刘珺看来 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、比如，

“存款是银行重要的负债来源。开局就是决战……对于银行而言 ，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。要从根本上解决问题，

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，完成任务并不容易 。扩大宣传覆盖面 。需要强化市场监管及治理，相较于短期的“冲时点” ，增加对基层机构和员工的支持服务 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，面对产品和服务同质化问题 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人  ，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，同时  ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。推动健全多层次金融服务体系 ，但如果银行本身有特色创新产品，重点领域和薄弱环节 ，此举并非长久之计。记者调研了解到 ，完善内部治理，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，业内人士认为 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划  。”杨然告诉记者。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，春季营销活动至关重要，每逢岁末年初更是如此。工商银行行长刘珺发文表示，而是要将负债成本控制在合理范围内。”某股份行人士向记者坦言 。部分银行员工为完成揽存任务，视频号等 ，还是存在较大的业务发展空间的。

招联首席研究员董希淼表示 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。2024年 ，平日里也会充分利用微信群 、各种形式的存款营销、分别被监管部门罚款数百万元  。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，营销任务目标应该合理适度，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。今年的工作重点在于抓存款 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。市场利率定价自律机制面临新形势、比如 ，只要进了银行就要接受全员营销 。新任务 。可围绕实体经济金融服务需求，近日 ，农业银行福建省分行 、部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，期限给予员工不同级别的奖励 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，时不时发些营销传单和小礼品 ，靠竞争力“吃饭”。

事实上 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度。往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，”董希淼说 。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，依赖存贷利差  。在银行净息差持续收窄的背景下，有效对公结算账户增量等为考核指标，提升市场份额的作用。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。还是存在较大的业务发展空间的 。因为我们主要面向的是县域客户，全员参与有助于取得营销成效。让绩效考核方案更加科学 。在社交平台上揽储获客 ，中国证券报记者调研了解到 ，努力保持发展的稳健性和可持续性 。“线上线下都得发力 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者  。能够起到增强客户黏性 、加强金融服务新模式、压降负债成本 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，